リフォームチラシの反響率を上げたいけれど、デザインのコツや記載すべき内容がわからないとお悩みの方も多いのではないでしょうか。
リフォームチラシはポイントを押さえて作成・配布することで、反響率の向上が期待できます。
そこで今回は住宅建築業界のWEB担当者様をサポートしているウェブタン（住宅建築WEB担当者育成協会）が、リフォームチラシで反響率を上げるポイントやデザインのコツ、記載すべき内容、配布手段などを解説します。
リフォームチラシの反響率を上げる内容となっていますので、ぜひ最後までご確認ください。
新規顧客の獲得にお悩みの住宅業界の企業様・WEB担当者様は、ウェブタン（住宅建築WEB担当者育成協会）へお問い合わせください。
リフォームチラシを通して、オフラインとオンラインの両面から集客をお考えの企業様・WEB担当者様をサポートいたします。
活動内容を見る セミナー・視察会を見る 協会に加盟する目次
リフォームチラシはターゲットに合わせたデザインと配布方法が大切
リフォームチラシはターゲットに合わせたデザインや配布方法を選ぶことで、反響率を上げることができます。
住宅のリフォームを検討中の方の年齢層やライフスタイルは多様で、響くデザインは異なります。
ターゲットを明確にしないまま作成したリフォームチラシは訴求力が低下するため、事前にターゲットの設定を行うことが大切です。
リフォームチラシで反響率を上げるポイント
リフォームチラシを見た方が問い合わせなどのアクションを起こすためには、この会社に頼みたいと感じてもらう必要があります。
リフォームチラシで反響率を上げるポイントは、以下のとおりです。
- 競合と差別化できる自社の強みを伝える
- ターゲットを明確にする
- 期間限定のキャンペーンを掲載する
競合と差別化できる自社の強みを伝える
リフォームチラシで印象を残すためには、競合他社と差別化できるポイントを明確に伝えることが大切です。
リフォームを検討中の方がリフォーム会社を選ぶ際、複数のチラシを見比べることは珍しくありません。
数字や具体的な事実を盛り込むことで自社の強みが読み手に伝わりやすくなります。
自社が他社より優れている点、他社にはない独自のサービスなどを洗い出し、チラシの目立つ位置に配置することをおすすめします。
ターゲットを明確にする
ターゲットを設定することはリフォームチラシの反響率を上げるために重要です。
ターゲットを明確にすることで、訴求力を高めることができます。
築年数や世帯構成、年齢層などのデータを参考に、ターゲット像を具体化してからリフォームチラシの作成を行いましょう。
期間限定のキャンペーンを掲載する
期間限定のキャンペーンを掲載することで、問い合わせしたいという気持ちを引き出すことができます。
キャンペーン情報はチラシの目立つ位置に配置し、文字サイズや色を変えて視覚的に強調すると効果的です。
期間や特典が具体的であるほどメリットが伝わりやすくなります。
こちらの記事で集客方法別の施策について確認できます。
〈関連ページ〉住宅集客アイデア｜オンライン・オフライン・イベント集客方法別の施策を紹介
リフォームチラシのデザインのコツ
リフォームチラシはターゲットへの訴求力と信頼感を高めることが必要になります。
リフォームチラシのデザインのコツは、以下のとおりです。
- ターゲットに合わせたデザインにする
- 写真や施工事例を掲載する
- フォントを統一する
ターゲットに合わせたデザインにする
リフォームチラシのデザインは配布するターゲットに合わせて作成することが大切です。
年齢層や家族構成、検討しているリフォーム内容によって、効果的なデザインは異なります。
ターゲットが自分ごととして受け取れるデザインを目指しましょう。
写真や施工事例を掲載する
リフォームチラシに具体的な施工事例を掲載することで、信頼感と検討意欲を高めることができます。
リフォームは仕上がりへの不安を抱えながら依頼する方が多いため、実際の施工写真は安心感を伝える材料になります。
写真がわかりづらいと逆効果になる場合もあるため、写真選びは慎重に行いましょう。
フォントを統一する
リフォームチラシのデザインにおいて、フォントは読みやすさと信頼感につながる重要な要素です。
フォントを統一することでチラシ全体に一貫性が生まれ、読み手に信頼感を与えることができます。
キャッチコピーや重要な数字はフォントサイズを大きくしてメリハリをつけることで、視線を誘導することが可能です。
リフォームチラシ作成時に記載すべき内容
情報が不足しているリフォームチラシは判断材料に欠けるため、反響率の向上が見込みにくくなります。
リフォームチラシ作成時に記載すべき内容は、以下のとおりです。
- 施工可能な工事内容
- 価格の目安
- 施工事例
- 会社情報・連絡先
- オンラインへの導線
施工可能な工事内容
リフォームチラシには自社が対応できる工事内容を具体的に記載することが重要です。
リフォームを検討中の方はチラシを見て、自分が依頼したいリフォームに対応しているかどうかを確認します。
施工可能な工事内容を明示することで、リフォームを検討中の方が問い合わせの判断をしやすくなります。
価格の目安
リフォームチラシに価格の目安を掲載することで、リフォームを検討中の方が費用面で具体的なイメージを持ちやすくなります。
いくらかかるかわからないという不安は、問い合わせをためらう原因の一つです。
明確な価格を出せない場合は無料見積もりを案内することで、不安の解消と問い合わせを促進できます。
施工事例
施工事例はこのリフォーム会社に依頼したらどうなるかをイメージしてもらうための、説得力のあるコンテンツです。
施工前と施工後の写真があると、よりイメージが湧きやすくなります。
チラシのスペースが限られている場合は代表的な事例を掲載し、自社ウェブサイトへ誘導すると効果的です。
会社情報・連絡先
リフォームを検討中の方が問い合わせしたいと思ったときに、すぐ連絡先がわかる状態にしておくことが重要になります。
記載すべき内容は、以下のとおりです。
- 会社名
- 所在地
- 電話番号
- 営業時間・定休日
- 自社ウェブサイトURL
- QRコード
覚えやすくイメージが湧きやすい会社名であることも大切です。
こちらの記事で屋号ネーミングのコツについて確認できます。
〈関連ページ〉かっこいい建設業の名前の付け方｜おしゃれな屋号ネーミングのコツと失敗しないポイント
オンラインへの導線
自社ウェブサイトやSNSなどのオンラインへの導線を設けることで、次のアクションにつながりやすくなります。
QRコードを掲載することで、アクセスのハードルを下げることが可能です。
QRコードを掲載する際はコードの横に誘導先で何ができるかを一言添えることで、読み取り率の向上が期待できます。
こちらの記事で企業ホームページの必要性について確認できます。
〈関連ページ〉企業ホームページの必要性｜役割とメリット・デメリット、制作・運用のポイントを解説
どのようなオンライン施策を行えばいいのかお悩みの企業様・WEB担当者様は、ウェブタン（住宅建築WEB担当者育成協会）へお問い合わせください。
適切なオンライン施策の選び方から対策まで、反響率を上げる方法をサポートいたします。
活動内容を見る セミナー・視察会を見る 協会に加盟するリフォームチラシの主な配布手段
リフォームチラシの反響率を上げるためには、ターゲット層に合わせた配布方法を選ぶことが重要です。
配布手段によってリーチできる層や費用感、効果の出やすいエリアが異なります。
リフォームチラシの主な配布手段は、以下のとおりです。
- ポスティング
- 新聞折込
- ダイレクトメール
ポスティング
ポスティングはチラシを各家庭のポストに直接投函する配布方法です。
配布エリアを細かく指定できるため、自社の施工対応エリア内に絞った集客に適しています。
チラシにQRコードや専用の電話番号を設けると、配布後の反響率を把握しやすくなります。
新聞折込
新聞折込は新聞に折り込んでチラシを配布する方法です。
特定の地域に在住する新聞購読者へ一斉にアプローチできる点が特徴です。
新聞を定期購読している読者は比較的落ち着いてチラシを閲覧する傾向があるため、情報が届きやすいというメリットがあります。
ダイレクトメール
ダイレクトメール（DM）は郵便でチラシや案内状を送付する配布方法です。
既存顧客や過去に問い合わせをいただいた方へのアプローチに適しています。
過去の施工内容に関連したリフォームメニューを案内することで、開封率と問い合わせ率の向上が見込めます。
リフォームチラシを作成するメリット
リフォームチラシには紙媒体ならではのメリットがあります。
リフォームチラシを作成するメリットは、以下のとおりです。
- 配布エリアを選択できる
- オンラインを活用しない層にもアプローチできる
- 手元に残るため見返してもらいやすい
配布エリアを選択できる
リフォームチラシは配布エリアを自社の施工対応範囲や集客したいエリアに絞って届けられる点が、大きなメリットです。
エリアを絞り込むことでリフォーム需要の高い層へ効率よくリーチできます。
配布エリアの選定にあたって国土交通省が公表する住宅統計などを参考にすると、精度の高いエリア設計が可能です。
オンラインを活用しない層にもアプローチできる
リフォームチラシはオンラインをあまり活用しない層に対しても、自社のサービスを届けられる点が強みです。
リフォームを検討中の方の中には、スマートフォンやパソコンでの情報収集に慣れていない方も一定数いらっしゃいます。
リフォームチラシはオンラインの活用頻度に左右されることなく届くため、より幅広い層へのリーチが可能です。
手元に残るため見返してもらいやすい
リフォームチラシは物理的に手元に残る点もメリットです。
リフォームはすぐ決断するケースよりも、いつか検討したいという温度感で情報収集を始めるケースが多いです。
本格的に検討するタイミングで手元に残ったリフォームチラシが再度目に触れ、問い合わせのきっかけになる可能性があります。
リフォームチラシを作成するデメリット
リフォームチラシを作成するデメリットを理解し対策を講じることで、反響率の向上につなげやすくなります。
リフォームチラシを作成するデメリットは、以下のとおりです。
- 配布エリアや時間帯の分析が必要になる
- 配布や印刷にコストがかかる
- ターゲットが制限される
配布エリアや時間帯の分析が必要になる
リフォームチラシは配布エリアや時間帯を適切に設定しないと、見込み客へ効率よく届けることが難しくなります。
チラシがポストに埋もれたまま、処分されてしまうことも考えられるためです。
配布後は反響データを蓄積しエリアや時間帯の設定を継続的に改善していくことで、チラシ施策の精度を高めることができます。
配布や印刷にコストがかかる
リフォームチラシは配布や印刷に一定のコストが発生するため、事前に費用対効果を試算した上で取り組むことが重要です。
WEB広告はクリックされた分だけ費用が発生する仕組みが多いのに対し、チラシは配布枚数に応じてコストがかかります。
ターゲット層が多いエリアに絞った少部数の配布からスタートし、反響率を検証しながら配布規模を拡大していく方法が有効です。
ターゲットが制限される
リフォームチラシは配布できるエリアや媒体の特性上、アプローチできるターゲット層に一定の制限が生じます。
オンライン集客を組み合わせることでより幅広いターゲット層へのリーチが実現します。
リフォームチラシと組み合わせるオンライン集客にお悩みの企業様・WEB担当者様は、ウェブタン（住宅建築WEB担当者育成協会）へお問い合わせください。
オンラインとオフラインの両面から、集客にお悩みの企業様・WEB担当者様をサポートいたします。
活動内容を見る セミナー・視察会を見る 協会に加盟するまとめ
リフォームチラシで反響率を上げるポイントやデザインのコツ、記載すべき内容、配布手段などを解説してきました。
リフォームチラシの反響率を上げるためには、ターゲットを絞り込んだ上で自社の強みを伝えることが重要です。
今回紹介した情報を参考にして、オンラインとオフラインの両面から集客につなげていただけると幸いです。